迅視財經 元氣森林明年春天要投放8萬臺智能冰柜_COI

據元氣森林管理層在大會上展示的一份PPT顯示，正是靠著臺下這數百個來自全國各地的經銷商，元氣森林2020年針對線下渠道設定的銷售目標為21億元，2021年的相應目標則一口氣被提高到了75億元。

明年，陪同這些經銷商一起扛業績任務的，還將有8萬臺智能冰柜。

渠道管理難題

2016年冬天上市的燃茶作為元氣森林第一款有影響力的產品，幫助這家消費品公司正式開啟了與各地經銷商展開深入合作的歷史。

Coinbase主管發文暗示通過區塊鏈轉移資金比傳統方式更快且更便宜:金色財經報道，Coinbase主管Conor Grogan在社交媒體發文稱，找到了有史以來最大的單一加密貨幣交易記錄，Binance在2021年8月通過TRON鏈將94.75億枚USDT發送到他們的冷錢包，手續費花了21美分，這比1981年的\"歷史上最大的金融轉移“多出15億美元。[2023/6/16 21:42:17]

明年元氣森林將重點落實對線下經銷商的差異化管理，通過建立一套打分體系，篩選出“核心經銷商”，給予其更多的激勵，其中也包括授予一定的公司股權。

美參議員Hagerty：將在聽證會上與鮑威爾就利率和加密貨幣展開討論:金色財經報道，美國共和黨參議員 Hagerty 表示，他將在聽證會上與鮑威爾就利率和加密貨幣展開討論。注：美聯儲主席鮑威爾將于北京時間 3 月 7 日、8 日晚 23 時分別出席參眾兩院聽證會并發言講話。[2023/3/7 12:45:35]

過去四年，元氣森林雖憑多款網紅產品不斷加深與經銷商的合作，學習線下渠道的各種傳統經驗與規則，但這家自認為帶有很強“互聯網基因”的團隊遭遇到的最大困境，在于經銷商們不愿向品牌方提供必要的經營數據反饋。

穆迪將Coinbase債務評級從Ba2下調至Ba3:金色財經消息，評級機構穆迪將Coinbase債務評級從Ba2下調至Ba3，并將其高級擔保票據評級從Ba1下調至Ba2。穆迪表示，債務評級下調是由于近幾個月加密資產價格急劇下跌以及客戶交易活動減少，Coinbase的收入和現金流量大幅下降。穆迪表示，盡管Coinbase裁員約1,100名但其盈利能力仍將面臨挑戰。根據穆迪的數據，截至2022年3月31日，Coinbase擁有61億美元的現金和現金等價物，相對于該公司34億美元的長期債務（其中包括20億美元的高級擔保票據）。（CoinDesk）[2022/6/24 1:28:40]

針對這個瓶頸，元氣森林想用更多的系統化工具和智能硬件來提升渠道管理效率。

元氣森林向經銷商透露，公司正在開發一套“物流－倉儲－門店”的管理工具；8萬臺面對渠道終端的智能冰柜，最晚要在明年4月份完成投放。這些自主研發的冰柜將全部聯網，每賣出一瓶飲料，其銷售數據都會實時呈現給元氣森林。此外，元氣森林對于經銷商也有新的測評制度，其中重要的一項考核是冰柜與網點的聯通效率。

冰柜的雙重價值

元氣森林布局8萬臺冰箱，至多只能算是試水。截止目前，元氣森林已經將一些普通冰柜投放到盒馬鮮生等大型商超。進駐快消品的主陣地——連鎖型便利店，對于元氣森林還是一件比較困難的事。所以，他們將更多的目光投放了夫妻小店渠道。

明年將是“產品大年”

未來元氣森林的核心挑戰依然會集中在對線下經銷商的管理上。元氣森林的思路是通過技術手段不斷實現扁平化管理，盡可以降低中間環節的溝通成本和不透明操作。

但是，中國復雜的市場結構，很難在短期內實現真正的“去中間化”。特別是快消品，還會長期依賴于夫妻小店、縣域市場，沒有哪些品牌可以輕易跨過“經銷商－分銷商”傳統的模式維系。

目前經銷商們對于幫助元氣森林投放智能冰柜的態度并不明朗。很多人還在觀望。一方面，他們會很關心自己在這個項目上的前期投入成本。遠期來說，他們也要逐步消化這種智能設備對于整個渠道經營所帶來的深刻改變。品牌方與經銷商是否真的做朋友，一切還得是利益說得算。

來源：金色財經

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