尋找web3.0的平衡點 談web3.0為互補品商品化帶來的質變_WEB

大約20年前，《軟件隨想錄》作者喬爾·斯波爾斯基(JoelSpolsky)創造了一個短語，此后為無數初創公司和科技巨頭的決策提供了依據：“互補品商品化”。

一般來說，一個公司的戰略利益應該是盡可能降低其互補品的價格。理論上可持續的最低價格是“商品價格”——當你有一堆競爭對手提供無法區分的商品時出現的價格。所以：聰明的公司試圖將他們產品的互補品商品化。如果你能做到這一點，對你的產品的需求就會增加，你就可以收取更多的費用，賺更多的錢。

當汽油、牛奶和墨水的價格下降時，銷售汽車、谷物和打印機的公司會受益，因為產品的總價格包括該產品加上您需要最大限度地發揮其潛力的任何其他東西——互補品。當互補品的成本降低時，核心產品整體上變得更加實惠。隨著可負擔性的提高，銷售也隨之提高——隨著銷售額的增加，對互補品的定價權杠桿作用增加——這形成一個良性循環。如果墨水幾乎免費，那么最喜歡的人將是佳能和惠普，它們將看到他們的產品成本變得更便宜，而不必降低產品價格。

SPACE ID推出Voyage第2季活動，新用戶參與將獲得ID獎勵:3月20日消息，去中心化身份協議 SPACE ID 發文宣布將于 3 月 19 日啟動 Voyage Season 2 活動。據介紹，本次活動中的每個新用戶都會收到一個鎖定的 Voyage Box，根據用戶過去的鏈上活動，每個人 Box 的起始等級可能不同。若用戶通過其他用戶的推薦鏈接加入 Voyage Season 2，邀請人除常規傭金外還將收到一個 Voyage Box，邀請人收到的航程寶盒稀有度與被邀請人相同，共有三種稀有度不同的 Voyage Box，ID Token 獎勵將在第二季結束時發放。

據悉，新用戶定義為在世界標準時間 3 月 10 日下午 2 點（也就是早期采用者空投的快照時間）之后注冊 .bnb 或 .arb 域的用戶。[2023/3/20 13:15:15]

Web3團隊有機會學習和改進互補品商品化的策略。在這篇文章中，我們將討論為什么在用戶擁有的協議之上構建和商品化產品可以提供最大的影響力來執行此策略，并具有推動增長和價值的更強大經濟均衡的潛力，同時超越傳統科技公司執行的早期實施。

DappRadar回應數據不準確質疑：正重新計算Decentraland用戶數據:10月12日消息，對于此前元宇宙平臺Decentraland稱區塊鏈數據提供商DappRadar對其統計的數據不準確，DappRadar在其官方博客上表示，正在重新計算Decentraland的用戶數據。最初，DappRadar只跟蹤13個Decentraland合約，他們現在將跟蹤3000多個合約，并將開始研究將元宇宙交易也納入其跟蹤的方法。

DappRadar表示，它會跟蹤唯一活躍錢包（UAW）的數量、交易數量以及跨不同dApp的交易量，并通過跟蹤“來自區塊鏈的不可更改的去中心化應用程序數據，為所有用戶提供可驗證的見解”來做到這一點，例如在跟蹤智能合約的交易數量時，該數據點會在區塊鏈上實時跟蹤。

此前消息，DappRadar曾報道稱Decentraland日活用戶僅為38個，Decentraland回應稱DappRadar僅跟蹤特定的智能合約交易報告的日活用戶是不準確的。[2022/10/12 10:31:37]

讓我們從一些歷史例子開始。

以抵御反壟斷訴訟為由 Meta發出傳票要求上百家公司提供機密信息:9月13日消息，Meta Platforms(META.O)表示，為了抵御美國聯邦政府發起的反壟斷訴訟，該公司需要競爭對手泄露一些最機密的信息。根據法庭文件，Meta要求其競爭對手提供如何開展業務的一些最重要和敏感因素有關的文件，包括他們如何獲取用戶、擴大產品規模和從功能中賺錢。截至目前，Meta已向包括Snap(SNAP.N)、TikTok和音頻創業公司Clubhouse等132家公司發出傳票；該公司還警告稱，可能還會要求另外100家公司提供信息。Meta競爭對手指控Meta以反壟斷訴訟為借口，挖掘他們的機密數據。(金十數據APP)[2022/9/14 13:27:50]

許可、Co-opting和圍墻花園

在硬件方面，“互補品商品化”最著名的例子可能是微軟通過將其流行的操作系統Windows授權給任何可以支付的人來促進PC硬件制造商之間競爭的戰略。這樣做會鼓勵PC行業內的激烈競爭，從而削弱了硬件制造商的市場地位。通過降低購買臺式機的總成本，微軟消除了IBM作為霸權威脅的地位，增加了個人電腦的潛在市場，反過來又增加了對Windows的需求，這增強了他們的定價能力。

HTC與日本插畫交流平臺pixiv合作，將在元宇宙推出3D虛擬化身:7月26日消息，智能手機和VR耳機制造商宏達電（HTC）正與日本插畫交流平臺pixiv合作，將在其元宇宙平臺VIVERSE上推出日系動漫風格的3D虛擬化身。（Forkast）[2022/7/26 2:38:01]

在軟件方面，企業對開源項目的接受抑制了初創公司在該層開發有利可圖且具有威脅性的業務的能力，同時也鼓勵使用專有服務，進一步擴大科技巨頭的優勢。谷歌授權TensorFlow扼殺了構建通用機器學習框架的潛在競爭對手，并增加了使用和改進TensorFlow軟件的開發人員數量，從而推動了對GoogleCloud上的TensorFlowEnterprise的需求。

在Web2時代，Twitter和Facebook等平臺在其增長階段的早期就運行了強大但臨時的“互補商品化”戰略。通過免費贈送他們的產品和API，這些平臺能夠吸引寶貴的社交圖譜和用戶數據，這反過來又有助于吸引第三方開發人員的生態系統，這些開發人員構建產品來接觸這些用戶并擴展平臺的功能。但有一個問題：在將API商品化作為推動增長的一種方式之后，社交網絡關閉了閥門，將他們的平臺變成了專有的圍墻花園，以獲取其中的更多價值。這使他們與第三方開發人員以及他們的用戶發生零和沖突，因為他們的選擇受到侵蝕。

趙長鵬：對內幕交易零容忍，Gnosis交易相關錢包均與員工無關:5月22日消息，華爾街日報報道稱“加密資產投資或存在內幕交易問題”，對此，幣安CEO趙長鵬發推回應，我們奉行零容忍政策，并堅持最高標準。3名調查人員已查看相關錢包，沒有一個與幣安員工有關。這就是為什么我們甚至盡量不讓項目團隊知道其代幣什么時間會上線。但是當我們在錢包集成等方面需要技術協助時，有時是無法完全避免的。如果有人發現任何可疑行為，請發送電子郵件至audit@binance.com舉報。

據此前華爾街日報報道，公開數據顯示，一些匿名的加密資產投資者可能借助交易所上線代幣的內幕信息獲取收益。去年8月，一個加密錢包在6天的時間里囤積價值36萬美元的Gnosis代幣，幣安交易所在第7天表示將上線這一代幣。據Argus公司分析，上述加密錢包在幣安發布公告后的4分鐘后開始賣出并在4小時內結算全部持倉，回報率約40%。[2022/5/22 3:33:27]

Web3協議有機會以不同的方式做事，因為它們可以分發代幣以將用戶轉變為所有者，使他們能夠根據自己的持續利益來管理平臺。

通過Web3中的商品化進行引導

Web3平臺的第一個也是最大的“用戶”——定義為在開放區塊鏈上運行的軟件服務——通常是構建底層平臺的產品團隊。構建這些平臺的Web3團隊明智地在頂部構建第一個產品并將其作為商品“免費”贈送，以引導用戶、數據和網絡效應。

Uniswap就是一個例子：UniswapLabs建立了app.uniswap.org，這是Uniswap協議的第一個也是主要接口，該協議是開放的并在以太坊區塊鏈上運行。CompoundLabs也是一家公司，為Compound貨幣市場協議做了同樣的事情。讓這些早期的DeFi協議通過直觀、用戶友好的前端訪問對于引導每個市場平臺的流動性至關重要——一旦流動性涌入，網絡效應也會隨之而來，其中每個額外用戶的產品定價都會變得更好。不斷增長的用戶群，加上可靠的開發人員文檔，為第三方開發人員將底層協議集成到新產品和服務提供了便利。例如，Metamask直接在其以太坊錢包中包含代幣交換，其中流動性直接來自Uniswap。至關重要的是，Metamask可以在不征得許可的情況下執行此操作，并且無需擔心API會像Web2中常見的那樣從底層被拉走，因為Uniswap協議及其所有數據都在公共區塊鏈上運行，并且歸用戶所有。

總結一下：以零成本訪問補充是一種最大化最終用戶利益的方式，最終用戶的使用調動了底層平臺的網絡效應。這些由商品化產品引導的網絡效應可以幫助吸引第三方開發人員，他們構建更多功能，吸引更多用戶和使用，從而復合這些網絡效應。最后，底層平臺的所有權分配——以代幣的形式——可以分配給那些推動價值的人，通常是用戶和開發人員。

換句話說，Web3公司可以將互補品商品化——但不能像Web2那樣作為一種從潛在競爭對手那里榨取利潤和地位的手段，而是作為一種促進可持續創新的實用手段。

這種漸進式去中心化的做法使各方圍繞底層平臺或協議中不斷增長的價值的激勵措施保持一致——并使通過貢獻獲得代幣的團隊能夠將他們自己的產品商品化，以便在底層平臺中獲取價值。

平衡協議和產品的需求

這種將互補品商品化的Web3模型——以及隨之而來的協議與產品的結構分離——創造了對經濟平衡的需求，其中協議激勵開發人員將他們的互補產品商品化，同時覆蓋盡可能廣泛的用戶群，并將他們的成功與底層平臺的發展。

隨著越來越多的團隊加入Web3，有必要強調實現這種平衡的最佳實踐。兩個步驟顯得尤為重要：

首先，隨著Web3平臺的成熟，在兩個團隊之間構建核心項目開發工作可能會有好處：那些專注于底層平臺或協議的團隊，以及為最終用戶構建初始產品的團隊。產品團隊了解最終用戶的需求，并可以幫助告知協議設計。隨著協議團隊了解產品開發人員的需求，他們可以考慮添加能夠吸引更多開發人員的功能。

其次，產品和協議團隊都應該圍繞一個單一的目標保持一致：一個專注于協議增長的KPI。根據協議級別的指標進行衡量有助于確保產品真正具有互補性，從而推動底層協議的預期價值。通過專門的產品和協議團隊圍繞一個共享指標保持一致，應該可以衡量對該KPI的貢獻，并將底層平臺的價值分配給驅動它的開發人員和用戶。

最初的產品團隊有助于引導底層協議的網絡效應，應該因其對生態系統的巨大貢獻而獲得獎勵。但歸根結底，協議庫最好是針對多個產品團隊在頂層進行優化，因為這可能是使平臺變得更大、更快的一種方式。能夠實現這一目標的經濟平衡有可能成為掀起所有船只的浪潮。

在這種平衡中，試圖從協議層提取過多價值的產品將面臨來自其他將其產品商品化以在其他地方獲取價值的產品的激烈競爭。這種過度的價值獲取將復制而不是改革Web2模式——第三方創新將被扼殺，開發者將傾向于分叉，用戶將尋找更便宜、更具創新性的替代方案。

致力于實現適當平衡的協議的一些早期示例包括來自Uniswap、Compound、AAVE等大型DeFi協議的贈款計劃，這些計劃獎勵第三方開發人員以其原生國庫代幣提供生態系統增長的產品和服務。Liquity協議獎勵為其穩定幣協議構建前端的開發人員，LQTY代幣被按比例獎勵給向協議存入資金的用戶。這些前端運營商可以通過標記由其界面促成的存款并指定LQTY獎勵的百分比與用戶分配來獲得這些獎勵的一部分。UMA協議嘗試了與其開發者挖礦計劃類似的事情，該計劃鼓勵分布式創新，使用經濟激勵措施來獎勵那些直接為可持續增加UMA的總價值鎖定(TVL)KPI做出貢獻的開發者。如果您已經構建或看過其他好的示例，我很想了解它們。

將互補品商品化是一個在技術戰略中根深蒂固的概念。Web3的所有權經濟為我們提供了使用它的新工具，不是作為扼殺創新和社區的手段，而是鼓勵他們。

感謝喬納森·格里克(JonathanGlick)提供的幫助，感謝LiJin、SpencerNoon以及Variant投資組合和社區中的許多建設者，他們的對話幫助塑造了文中的這些想法。

作者：JesseWalden，JonathanGlick

來源：金色財經

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