Web3創業者必讀：Delphi聯合創始人告訴你融資該避開哪些坑？_DAO

作者：TomShaughnessy，DelphiDigital

編譯：DeFi之道

Delphi已經投資了100多個項目，看過的項目超過數千個，甚至可能是數萬個。3月21日，DelphiDigital聯合創始人TomShaughnessy在推特上分享了一些對項目創始人募資的一些建議。

1首先，不要發項目的對外介紹的PPT，而是應該發最簡化可實行產品或demo。

人們喜歡能夠看到和體驗一些東西，比單純的PPT要好得多。

如果你還沒有到MVP或者Demo這一步，但是正在向投資人發送你的項目介紹PPT，希望以下內容有所幫助。

2在你創建一個PPT之前，請記住PPT應該是一個TLDR。

你面對的是一個基金/DAO，他們手上有很多新的資金，需要完成交易任務，并且時間有限。項目介紹要簡潔，同時記得為電話會和電報群溝通留好深思熟慮的準備。簡潔是智慧的靈魂。

BitMEX創始人Arthur Hayes：應創建基于比特幣的中心化穩定幣NUSD:3月9日消息，BitMEX 創始人 Arthur Hayes 撰文發表對加密行業穩定幣的看法，文中認為 MakerDAO 等超抵押穩定幣和 TerraUSD 等算法穩定幣根本沒有必要，前者效率低下，后者風險巨大，市場傾向于將穩定幣存在的真正原因是允許交易者在法定貨幣和加密貨幣之間交易，因此穩定幣中心化與否并不重要。

此外，Arthur 認為對于美國金融系統來說，將大量美元都掌握在必須立即清算其債務以兌現對客戶承諾的機構手中，風險太大。因此，盡管 USDT、USDC、BUSD 可能會繼續存在，但它們的存款基礎總體增長幅度是有上限的，不利于加密市場流動性的進一步擴大。

隨后，Arthur 提出建立以比特幣為幣基的穩定幣 NUSD（The Satoshi Nakamoto Dollar），NUSD 由比特幣價值與一份比特幣與美元價值的反向永期互換協議的空單組成，因此可以通過衍生品市場維持幣值的穩定。同時，需要建立 NakaDAO，并由中心化交易平臺提供永期互換協議的交易場所，以維持 NUSD 的正常運轉。[2023/3/9 12:51:47]

3兜售故事

Whale Alert：Paxos今日14:54銷毀1.22億枚BUSD:金色財經報道，Whale Alert數據監測顯示，Paxos今日14:54銷毀1.22億枚BUSD。[2023/2/20 12:17:25]

故事是讓人印象深刻的，當你將它們從今天一步步帶到實現的未來時，你的聽眾可以將你的夢想具象化。優秀的團隊是偉大的故事講述者，如果你不能講一個引人入勝的故事，你就不可能說服大眾。

4競爭對手

團隊應該清楚地了解競爭對手及其計劃。如果創始團隊不知道一個競爭對手有更好的策略并且進度上更領先，那么憑空搞項目就會被認為是無知的。

5關于投資者

創始人應該有希望某個基金/DAO參與其中的理由。他們應該清楚地了解基金/DAO將為他們的項目和社區帶來什么具體價值。創始人也在對基金進行篩選，這是雙向的。

Lunaray自主開發的智能合約安全掃描平臺V2.0新版上線:7月12日消息，區塊鏈安全團隊Lunaray自主開發的智能合約掃描平臺V2.0已完成更新并上線，本次更新功能增加代理合約檢測、支持NFT合約安全檢測、支持第三方檢測接口公開調用等。[2022/7/12 2:07:48]

6從銷售上說“我們將在24小時內關閉”必須是世界上最愚蠢的舉動。

首先，這讓任何一方都沒有時間建立熊市期間所需的論點或信念。

其次，實際上這筆交易需要數周時間才能完成。

給出一個比較現實的時間表。

7記住要對你的投資者要非常挑剔。

在我看來，被動資本很可能是NGMI，因為融資很方便。選擇DAO之類的專注一些領域的基金，其中所有者和建設者是有共同利益的。

8關于投資者的最后一點

Waves鏈上總鎖倉量近17億美元，24小時增長5.79%:6月2日消息，據DefiLlama數據顯示，公鏈Waves總鎖倉量近17億美元，24小時增長5.79%。此外，WAVES Token達9.26美元，24小時漲幅12%。

此前報道，公鏈Waves已于5越27日推出“Waves DeFi 復興計劃”，旨在使所有Waves協議用戶避免損失，并恢復其生態系統中DeFi協議的全部功能。[2022/6/2 3:57:32]

在他們沒有同意參投或者同意公開之前，永遠不要告訴別人某個基金已經承諾投資或正在領投。

9關于交易條款

不要對代幣估值感到驚訝。如果你要進行股權估值，請告訴他們股權實體可以獲得的代幣百分比，以便基金/DAO可以回到真實的FDV。

“驚喜！你的投資是估值的2倍”——投資快結束時沒有人想要聽到這個。

Mike Novogratz：當美聯儲暫停緊縮政策時，比特幣會引領下一次反彈:金色財經報道，加密投資機構Galaxy Digital創始人Mike Novogratz表示，當美聯儲暫停（緊縮政策）時，BTC將引領下一次的反彈，好的項目也會隨之而來，這個行業不會消失，我們只是在適應美聯儲造成的資產泡沫的破裂，建立革命性的技術和變革不應該是容易的。[2022/5/28 3:46:57]

10代幣歸屬應該使每個人都保持一致，并且是現實可行的，以便利益相關者知道創始團隊不會砸盤退出。

一款需要5到10年才能完成的游戲設置了12到18個月的Vesting時間——這對于除了短期投機的玩家之外的所有人來說都是沒有意義的。

11關于法律文件

確保你選擇的律師事務所是專業的，并且可以為加密市場提供服務。

詢問你的潛在主要投資者是否可以幫助你起草文件，然后你的外部法律可以審查

12舉個例子

Delphi法律顧問@lex_node和@SH_Brennan每天都這樣做。

詳情請看LexDAO的代碼庫?https://github.com/lexDAO

13最后一條關于交易條款的，知道你的退出方式。

我們都在建設一個社區擁有的世界，激勵機制允許任何人建立一個項目并獲得獎勵。

如果你在電話中提到IPO，基金/DAO會認為你是從2002年打來的電話。IPO基本行不通。

14關于分配

在你的代幣分配表上要深思熟慮。給哪些人一部分代幣，不給哪些人。

不要指望基金/DAO用2.5-5萬美元的支票來完成這項工作。

確保你從DAO、基金或天使投資人那里得到你需要的東西，并且他們有實際的份額。

/15團隊分配非常重要

確保你不僅有足夠的資源供當前團隊使用，還需要制定計劃來激勵下一階段所需的殺手級人才。

分批比例可以隨著項目以美元計算的增長而縮小，但要做好計劃。

/16技術棧

除了“他們可以給我們錢”和“興奮的情緒是真實的”之外，團隊應該有充分的理由說明他們為什么要建立在某個L1或L2之上。

來錢很快，但興奮的情緒是短暫的。如果你不確定然后進行調查，那很好，但要誠實。

/17一個關鍵點是利益相關者想知道你在上周和上季度做了什么。

加密領域發展得太快，投資人等不及到一輪融資結束后才開始建設。

你完成了哪些技術工作，告訴投資人你付出的努力在哪里。

/18關于代幣經濟學

在種子輪前/種子輪階段，完整的代幣經濟學不必完全做好。

關鍵是產品、GTM、價值主張、社區和團隊。

只要團隊沒有過早放棄所有代幣，就存在最優的選擇權。

/19建議1

不要忽視DAO/基金的分析師或合伙人。

在下一代基金中，這些人是某些領域的專家，他們的意見在內部很受尊重。

/20建議2

永遠保持專業。加密行業很小，你們可能會在以后一起工作。

我曾經聽說過一位創始人嘲笑我們放棄了一輪投資，我以后可能永遠不會支持他們。

/21建議3

將項目介紹PPT保持在10-15張幻燈片。

如果你不能用簡略的方式說服老練的投資者，你就無法向全世界進行推銷。

將感興趣的人指向其他更深入的材料，比如白皮書、播客，以了解電話后的情況。

/22建議4

一個團隊應該有一個明確的戰略來建立、發展和激勵一個社區。

這不只是一個播客或一篇Medium文章。

這是建立在大眾和利益相關者感興趣的基礎上的明確戰略。

/23建議5

沒有人希望在30分鐘的通話中聽到30分鐘的宣傳。

你可以告訴人們生命的意義，他們可能會在10分鐘后掐斷電話。

做一個5-10分鐘的演講，然后讓每個人都參與進來。回答提問。

要有活力，要有激情。如果不是，你為什么要這樣做？

/24建議6

讓你的聽眾在他們自己的時間和他們自己的學習方式中了解更多信息。

提供你做過的播客或YouTube視頻、白皮書、推特分享或博客文章。

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