OpenSea 、LooksRare 到 X2Y2 ，從「鐮刀」到「革命」_OpenSea

《自由領導人民》歐仁·德拉克羅瓦?

文章背景簡介OpenSea?發展史LooksRare?事件始末X2Y2?破圈者總結?NFT?平臺的本質總結1.

背景簡介：

勇者終成惡龍

OpenSea作為NFT交易平臺巨頭，壟斷了近90%NFT交易市場份額。但巨頭的路也并非一帆風順，從最初秉持著“做一個長期的NFT交易平臺”的信念一路披荊斬棘，與傳統資本團隊廝殺，挨過了加密寒冬，終有了如今的輝煌。OpenSea2022年2月日均交易里基本穩定在2.5-3億美元左右，根據平臺2.5%的手續費來計算，日均手續費收益為600-700萬沒有左右，月度收益輕松破億。誠然OpenSea開發團隊在其中功不可沒，但如果沒有加密領域這一大批忠實的NFT用戶，又何談當下OpenSea的輝煌呢？而OpenSea并不在乎這些，用戶的貢獻能否得到回報不重要，重要的是用鏈上賺來的利潤去上市并擁抱傳統資本。

在發展的路上，OpenSea已經與Web3所秉持的信念漸行漸遠，勇者終在資本面前化身惡龍。

披著“勇者”外衣的惡龍

故事里有惡龍，便會有勇者，于是LooksRare橫空出世，“100%交易費由Looks代幣質押者共享”、“巨量空投”、“ByNFTpeople,ForNFTpeople”…一系列令人眼花繚亂的宣傳攻勢，以及各路大V費盡口舌的宣傳，讓人恍惚間似乎又看到了新一輪勇者斗惡龍的故事，但真的是這樣么？

鏈上數據最終讓LooksRare露出了馬腳，2月7號，一個名為tradfiguy的推特用戶首先發難，質疑LooksRare團隊轉移近7300萬美元的目的，和收益來源的合理性。

根據他收集的鏈上數據顯示，號稱100%交易費分享給質押者的LooksRare不僅提前為項目方和所謂的“戰略投資人”質押了大量代幣，并且從1月26號起就提走了9169WETH，而截止2月7號共計23116枚WETH被提走并直接進入了Tornado。

套現沒有問題，保持匿名走Tornado也沒有問題，但項目方如何能通過僅10%線性釋放的代幣量便獲得平臺近50%的收益分成，這才是真正出現問題的地方，這巨額收益還沒有考慮KOL投資人的那一部分，這完全變成了一場巨鯨收割散戶的游戲，用文字游戲創造了一個「隱形旁氏」，「永續ICO」。

Bakkt大規模下架代幣，包括AAVE、COMP、FIL、MKR和UNI等:金色財經報道，數字資產公司 Bakkt 已放棄了其最近收購的交易平臺 Apex Crypto 上列出的 36 種加密代幣中的 25 種。下架代幣列表是：Aave (AAVE)、Avalanche (AVAX)、Bancor Network Token (BNT)、Basic Attention Token (BAT)、Chainlink (LINK)、Chiliz (CHZ)、Compound Token (COMP)、 Cosmos (ATOM), Curve DAO (CRV), Enjin Coin (ENJ), Fantom (FTM), Filecoin (FIL), GALA (GALA), The Graph (GRT), Internet Computer (ICP), Loopring (LRC), Maker DAO (MKR)、Republic (REN)、Stellar (XLM)、Sushiswap (SUSHI)、Synthetix (SNX)、Texos (XTZ) 和 Uniswap (UNI)。

此前 Bakkt 以 2 億美元收購了 Apex Crypto，預計該交易將在 2023 年上半年完成。這是該公司從零售轉向 B2B 的一部分。[2023/5/13 15:00:20]

所謂勇者，不過是另一頭惡龍。

一個勇者倒下，千千萬萬個勇者將站起

LooksRare和OpenSea本質上在做同樣的事情，即捍衛鯨魚用戶、項目方、資本等既得利益者的蛋糕。從食利者角度而言，似乎并沒有錯。但這有悖于Web3的初衷，每一個在生態活動中做出貢獻的人，都應該擁與其付出所匹配的平等機會，盡管這樣看起來理想化，但通過有效代幣經濟學，合理的分配風險敞口，并非是完全不可能之事。

于是第三個勇者X2Y2出現在了新手村，該項目以FairLaunch、NFT上架挖礦模式和普惠空投作為出發點。項目方理想化的將其稱為一次社會實驗，一場關于需求和資本的博弈，至于結果只有時間能給出答案。

2.

OpenSea勇者發家史

畢業于美國布朗大學計算機科學專業，并已從事金融領域工作數年的DevinFinzer本來計劃借Wificoin項目在共享寬帶領域大干一場，結果CryptoKitties的出現卻讓他陰錯陽差的闖入了NFT領域。他看到了NFT領域未來的潛在發展趨勢，并徹底放棄Wificoin投身于此，也正是此時OpenSea孕育而生。

美國政府計劃出售與絲綢之路有關的另外41500枚BTC:金色財經報道，周五公布的一份監管文件顯示，美國政府已于3月14日以約2.15億美元的價格出售了與“絲綢之路”暗網市場相關的9,800枚比特幣，法庭文件指出，政府官員為這筆交易收取了超過21.5萬美元的交易費用。官員們補充稱，他們計劃今年分四批出售剩余的約41,500枚比特幣（約合12億美元），銷售方式沒有透露。對此孫宇晨發文稱，為了盡量減少對市場的潛在影響，其愿意以10%的折扣通過場外交易方式購買這些比特幣。[2023/4/1 13:38:18]

OpenSea最開始并非眾人所想象的那樣含著金湯匙出生，在最初傳統資本游戲里，OpenSea甚至還一度處于劣勢，在融資環節，OpenSea僅艱難的融資200萬美元，而其競爭對手，RareBits則早一個月就已經完成了600萬美元融資。原因很簡單，因為RareBits創始團隊是上市公司Zynga的前員工，傳統資本顯然更青睞這種曾經成功過的團隊。

對手RareBits在接下來很長一段時間里都在資本實力上壓過了OpenSea，無論是“免傭金”、“返Gas費用”、還是與Crunchyroll合作推出漫畫角色貼紙項目，都在短期內吸引了大量的用戶，而OpenSea則是收取1%的手續費維持生存，并精簡開支，專心做好平臺應用，并相信時間會給出答案。

所謂自助者天助，2018年恰逢「加密寒冬」，RareBits的傳統燒錢戰略變成了鴆酒，最終項目迅速燒光了融資，銷聲匿跡。

Finzer曾公開表示，“我們愿意在這個領域長期發展，不管眼前的增長軌跡如何。我們想為NFT建立一個去中心化的市場，并希望它能夠持續3-4年。”

他的確做到了，而這個理念也伴隨著OpenSea一路成長為NFT領域的巨頭。

2021年7月下旬，著名風投AndreessenHorowitz對OpenSea進行了深度調研，并領投了OpenSea的1億美元B輪融資，當時OpenSea估值15億美元。

在a16z宣布投資后的兩個月內，OpenSea交易總量暴增達到64億美元，同時平臺手續費收益也水漲船高。

2021年12月初，OpenSea創始人兼首席執行官DevinFinzer證實，該公司正在與投資者討論籌集額外資金的問題，其中包括A16Z、FoundersFund、Coinbase和BlockchainCapital。據知情人士透露，其計劃是以120億美元估值完成10億美元融資。

Nansen：兩小時前“Jump Trading”向未知地址轉出 20 萬枚 ETH:12月17日消息，鏈上數據顯示，Nansen 標記為“Jump Trading”的 0xeA3ec 開頭地址于兩個小時前向某 0x73AF3 開頭地址轉出約 20 萬枚 ETH（約 2.34 億美元）。[2022/12/17 21:50:39]

其首席財務官BrianRoberts表示，OpenSea可能很快就會進行IPO，這意味著該公司的股權可能有史以來首次在證券交易所向公眾出售。他說，“當你擁有一家增長如此之快的公司時，不考慮將其上市那就太愚蠢了。”

盡管礙于社區對IPO的瘋狂抵制，OpenSea表示將暫停IPO計劃，但這顯然只是緩兵之計，OpenSea背后投資機構數十億的資金怎么會如此輕易的向社區妥協呢？

而也是在此時，社區才逐漸從OpenSea發幣的夢中清醒過來，眼前的勇者，早已隨著歲月和資本的侵蝕，變成了惡龍。

3.

LooksRare事件始末

首先簡單介紹下LooksRare，NFT交易平臺LooksRare自詡為「倚重社區的NFT市場」，由匿名團隊開發推出，并以對OpenSea發動“吸血鬼攻擊”為項目的啟動助推，一炮而紅。

LooksRare則是以其原生代幣$LOOKS為賣點，向所有在6個月內在OpenSea上至少交易3ETH的NFT用戶發放空投，$LOOKS代幣的空投有九個等級——用戶在OpenSea上交易的次數越多，可以領取的$LOOKS代幣的數量就越多。

項目方也以“透明、公開”的方式展示了整個代幣分配比例。

團隊和早期戰略投資人的持有量僅占代幣總數的13.3%。

得益于這一系列的激勵措施和公開文檔里的透明度，LooksRare上線當天交易量達3.2億美元，是OpenSea的兩倍。而在后續交易獎勵的吸引下，上線后的十多天里，LooksRare交易量始終排在NFT交易所首位。

看到這里，LooksRare依舊保持著勇者的形象。但在項目真正啟動后，問題才逐漸浮出水面。根據機制，LooksRare在最初一個月內，每天獎勵2,866,500枚LOOKS給所有交易用戶。

阿迪達斯將為“Into The Metaverse”NFT持有者派發實物獎勵:11月14日消息，據阿迪達斯足球（adidas Football）官方社交媒體賬號，該公司預計將會在幾周內向“Into The Metaverse”NFT持有者派發霓虹綠色運動服和G-Money無檐帽。今年四月，阿迪達斯也向“Into The Metaverse”NFT持有者發放了實物獎勵，當時是連帽衫。[2022/11/14 13:02:49]

有兩個主要獲利方式：

$LOOKS持有者可以質押他們的代幣以賺取被動收益。購買符合條件的NFT，可獲得LOOKS獎勵,即所謂的“交易挖礦”(該系列NFT交易量超過1,000ETH)因為團隊獲取收益的方式非常聰明，它變現的方式并非以出賣LOOKS的方式而來，而是以質押LOOKS獲取交易手續費的方式產生。這是其兩個環節延緩許久才在社交媒體上先后“暴雷”的原因。

首先是交易挖礦，

這種獎勵機制看似是直接獎勵了平臺參與者的基本行為——即「交易」，但它并沒有觸及到作為NFT交易平臺的核心——「商品」。

這種激勵模式的邏輯非常像一些內容創作平臺以「幣」為激勵措施，鼓勵創者在平臺進行創作是一個道理。初衷是好的，但獎勵用錯了地方。最終的結果是，機制將被濫用，平臺用戶的基本行為最終會被激勵措施扭曲，大量用戶參與“薅羊毛”，最終優質用戶流逝，投機用戶也因無利可圖而離開，平臺徹底淪為“無人區”。

LooksRare顯然走上了一條死路，交易挖礦的獎勵最終逐漸演變成了“刷量”的游戲。盡管在一月末它的交易量始終在OpenSea之上，但每日平均用戶數僅為1000-2000人，而OpenSea用戶量穩定在4-5萬人之間。人均交易量的虛高，就是LooksRare上虛假繁榮的表象特征。

如果項目方沒有辦法盡快相處根除這種“瘤”的辦法，最后將注定被交易挖礦反噬。

而其次就是質押，

盡管項目方公開了整個代幣分配，但并沒有人明確告知用戶他們已經在空投開放前就提前參與了質押，同樣的其“戰略投資人”也一并參與了提前質押。

在其他用戶尚未參與的情況下，team2%，treasury1%，privatesale3.3%，均被完全質押在了池子里。這其實就意味著，絕大多數的交易費分成和looks獎勵均被鯨魚和項目方瓜分。

觀點：比特幣市場迎來喘息之機:金色財經報道，據區塊鏈分析公司Glassnode最新分析，雖然美國整體CPI通脹率達到了9.1% 創 40年來的新高，但比特幣市場已迎來向上的喘息之機。目前比特幣實現價格為22092美元，與目前的現貨價格21060美元相比，比特幣投資者的平均未實現損失為-4.67%。不過，隨著市場價格穩定在1.76萬美元和2.18萬美元之間，未實現的損失總額在-1650億美元和-1980億美元之間，總體上證實了8-11月的反彈更類似于 \"熊市緩解 \"的反彈，而不是牛市的恢復。[2022/7/22 2:30:36]

下圖為項目方質押的2000萬Looks。以及其Treasury質押的1000萬Looks。

而隨后就有了上文中所提到的從1月26號直到2月7號，項目方通過Tornado套現近7300萬美元的故事。

KOLCobie也表達了LooksRare的代幣經濟學類似于一種永續ICO，每一個參與者都將新的金字塔地基。

隱形旁氏游戲

的確，看似每個參與者都會受益，但本質上它仍舊是一個旁氏游戲，隨著時間流逝，獎勵下降，每一個參與者都將花費更長時間才能回本、或者賺取收益。

而早期投資者早就捧著十多倍的WETH收益離場，而他們的Looks還將繼續留在平臺上，只要平臺能繼續運作下去，這些Looks就會為他們帶來持續收益，所以他們也不會有任何賣出意向，因為目前的收益早已覆蓋了所有的風險。

隨著時間的推移和參與者的增加，團隊和早期戰略投資者占據的高比例收益會逐漸被稀釋，而此時既得利益者也早已抱著收獲滿載而歸。

于是最終會有人跳出來說，“你看Looks最后分配多公平！散戶分的越來越多的！”

這句話是講了一個事實，但又不完全是事實。每當金字塔新的一層底部完成構建，金字塔尖的比例自然會越來越小，而這層塔底將繼續負責扛起整個“宏偉”的建筑。

這并不意味著是什么見不得人事情，就算人類社會某種程度上來說也可以將其稱之為一種隱形旁氏結構。

只是從常識來看，當人吃得太飽，往往就不會用心做事了。

LooksRare擁有著非常優秀的代幣經濟學，這一點不得不令人贊嘆。但問題出在，項目方把它用在了錯誤的激勵方向，就像是在用一把做工上乘的掘金鎬來砍樹，最終結果不如人意也是大概率事件了。

4.

破圈者?X2Y2

OpenSea和LooksRare與其說是革命者和被革命者的關系，不如說鐮刀間的新一輪血拼：

OpenSea作為市場領導者并未認真對待社區，并最終選擇IPO上市而不是社區用戶獲益。LooksRare看似打破了這個局面，它的確認真看待了社區，但僅僅是社區中KOL和鯨魚。看似其機制給了社區一條出路，但這條出路是通過分配少量利益給外部而構建了一輪全新的旁氏游戲。它可能能存活非常久，但它并未解決產品需求的痛點。OpenSea，LooksRare這種站在既得利益者角度考量的做法，從傳統公司發展角度了來看并沒有什么問題，但這也恰恰給了X2Y2生存的土壤。

X2Y2以OpenSea挑戰者形象出現的，主打公平發售,NFT上架即挖礦等概念。

X2Y2的代幣分配模型：

流動性預售占1.5%(1000名用戶，人均1.5ETH，合計1500ETH)初始流動性提供1.5%團隊10%空投12%質押獎勵65%與LooksRare不同，X2Y2摒棄了交易挖礦這條路，從而避免了陷入交易挖礦獎勵——洗盤刷量——提幣砸盤的死循環。X2Y2最終選擇了「代幣質押」+「上架即挖礦」這套打法。

質押模式基本與一般質押相同，頭礦收益豐厚，后期收益逐步下降。真正值得討論的是其“上架即挖礦”的創新。

上架即挖礦

X2Y2用于與OpenSea競爭的核心武器是「上架即挖礦ListingasStacking」，當用戶將NFT在X2Y2上架后，便可以根據規則定期獲得一定比例的X2Y2代幣作為獎勵，而這個比例如下圖所示。

簡而言之，就是如果你上架的是一個藍籌NFT，且價格足夠低，你就能獲得更高的獎勵。

該設計的精妙之處就在于鎖定了NFT交易平臺的核心需求——即優質的交易品。

優質的交易品不像單純的交易量，無法通過“作弊”的手段創造虛假的繁榮。

但listing優質藏品首先就需要信任平臺，因為昂貴的藏品listing面臨著后門、合約代碼漏洞等諸多風險。

而“上架即挖礦”就是從初期用利益交換信任的鑰匙，而一旦這種信任產生，就能擴散開來。

真正愿意將好產品放在平臺上的用戶因此得到回報，因為他們對平臺的發展產生了正向推動，而這些獲得回報的用戶，會更愿意將自己的藏品上架到X2Y2上，并向周圍的人傳遞這種信任。有了好的NFT以及合理的上架價格，自然就會吸引來有效的交易，交易量上升，平臺知名度和信譽也將隨之上升，從而吸引更多NFT玩家來以合理的價格listing并產生交易，最終形成一種正反饋飛輪效應，不斷推動平臺向前發展。

這也是X2Y2破“LooksRare”怪圈的制勝法寶。

X2Y2的問題：

誠然，目前X2Y2所面的問題也非常多，諸如空投暫停導致的外界質疑，圍繞“國`12

而所謂“國產”，一定程度上是人性問題，貼標簽這種最無腦、也最無用的思考方式，恰恰就是人們最常用的方式，因為沒有人有那么多精力去了解每一個新生事物，迅速貼上標簽，才能最快速度完成邏輯自洽的過程。

但這個標簽，對于愿意認真做事的團隊，并非完全是一個壞事，當一個被貼上該標簽的團隊能用實際行動證明自己，參與生態建設的用戶也能用自己的力量擴散信任的時候，它反而會變成一種助力，一種優勢。標簽將會逐漸從“國產”變成“國產優秀項目”、“國產良心項目”等等，要知道，當人們一旦改變偏見，最終將迸發出巨大的輿論力量。

新手經歷挑戰是必然的，但如何能不變初心，并一路堅持，才是新手到勇者轉變的關鍵。

用心做事方能化守為攻。

5.

總結：

讓我們先把這些產品放到一邊，仔細思考下NFT交易平臺的本質。

交易離不開四個核心，“多”“快”“好”“省”：

“多”“好”在NFT交易平臺上就代表著是否已上架足夠多的優質NFT系列，且價格合理“快”就是平臺本身是否足夠好用“省”即費率要低，交摩擦損耗少。NFT交易本身和二手交易市場非常類似，他們有如下幾個共同點：

買方賣方界限模糊，全都是對應交易產品的消費者。交易需求相似，都期望市場上有足夠多且優質的產品，足夠合理的價格。需要信任平臺作為中間商運作。希望交易費率，磨損能盡可能低。NFT與二手交易不同之處就是NFT不存在磨損問題，所見即所得。

理解了這些，我們再來回頭看下三個平臺：

OpenSea：早期OpenSea把握住了“多”“好”兩個市場命門。圍繞產品本身進行打磨的長期主義。在一個尚未完全開發的藍海市場中，一個好用的平臺，自然會吸引優質的產品和交易者，從而產生上文所描述的飛輪效應。OpenSea最終能成長為一個巨頭，并且現如今地位異常穩固，也正是得益于它無可撼動的藏品種類，幾乎市面上討論的每一種NFT都能在OpenSea上找到，且通常來說，價格合理。LooksRare：在OpenSea不是那么重視的“省”和“快”兩個點上做出了努力，以期打破OpenSea的壟斷局面。現在看來，成效斐然。但這種效率一定程度上是以信任為代價，官方在通過WETH套現的同時，也為自己在“多”和“好”兩個發展路徑上創造了天然的阻礙。X2Y2：核心理念試圖通過良好的激勵模型，從而在“多”“好”兩個層面上盡可能的快速趕上OpenSea。以“省”為輔，并通過小體量的優勢，在后期迅速優化“快”上的痛點，目前來看，X2Y2顯然抓住了NFT交易平臺發展的核心，即產品，沒有好的產品，像LooksRare這樣純靠刷量的游戲，最終無論早期用戶基礎多么龐大，市場營銷多么火熱，最后都只會是曇花一現，因為這些所謂的“交易”并沒有給平臺用戶帶來真正的價值。

在這一點X2Y2非常像早期的OpenSea，其長期主義和打磨產品的耐心注定了圍繞NFT交易而生的它，最終會被市場反哺，這是一個增量的過程。

X2Y2也在講述一個增量的敘事，貢獻前期的利益，用于吸引更多的用戶參與到平臺生態里，優質的NFT+合理的價格，惠及的將是更多的用戶。平臺團隊在這個過程中，僅以手續費維持生存，將更多的營養輸送到平臺發展所需要的地方。

但沒人就能篤定，好的初衷，有經驗的技術團隊、優秀的經濟模型，就一定能帶來成功，它們只是增加了項目存活下來的概率而已。

但無論未來如何，關注并了解更多像X2Y2這樣的項目終歸是件非常有趣的事情，我們也將持續跟進和報道。

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