金融壹賬通發布上市后首份財報：平安集團營收貢獻有增無減_區塊鏈

據IPO早知道消息，2月19日，面向金融機構輸出解決方案的平安集團旗下的獨角獸公司金融壹賬通（NYSE：OCFT）正式發布上市以來的首份年度報告。

財報顯示，2019年全年，金融壹賬通營業收入為人民幣23.28億元，同比增長64.7%。

金融壹賬通董事長兼CEO葉望春在業績發布會上將收入增長歸因于客戶新增。財報披露，公司2019年新增252名優質客戶，同比增長114％。公司2019年來自第三方客戶的收入同比10.34億元，增速107％，增長速度遠大于整體收入增長的65％。

金融壹賬通監事長：深化在區塊鏈、元宇宙、Web3.0等領域打造更多新的前沿場景應用實踐:金色財經消息，12月7日，“聚焦數字經濟合作，譜寫智慧城市篇章——2022年東盟媒體看數字中國”線上研討會成功舉辦。金融壹賬通監事長黃潤中表示，我國正抓住新一輪科技革命和產業變革的機遇，深化在5G、人工智能、大數據、區塊鏈、物聯網、產業互聯網、腦機接口、元宇宙、Web3.0、量子計算等領域打造更多新的前沿場景應用實踐及“線上+線下”的融合產業鏈。[2022/12/12 21:37:48]

IPO早知道整理了金融壹賬通在2018年及2019年，不同客戶的營收貢獻比。

金融壹賬通積極響應政府報告 以“數字化”提質“新基建”:2020年《政府工作報告》中提到“鼓勵銀行大幅度增加小微企業信用貸、首貸、無還本續貸，大幅拓展政府性融資擔保覆蓋面并明顯降低費率，讓中小微企業貸款可獲得性明顯提高、綜合融資成本明顯下降”，重點關注了對中小微企業金融支持的問題。

除了廣東省一體化平臺之外，金融壹賬通還利用區塊鏈技術對其它數字新基建進行賦能，為銀企合作搭起橋梁。例如香港金管局區塊鏈“貿易聯動平臺”、天津口岸區塊鏈跨境貿易服務網絡和金融開放門戶（廣西）跨境金融數字平臺等項目等，以“數字化”提質“新基建”，加速金融科技賦能普惠金融發展。[2020/5/26]

動態 | 金融壹賬通與泰國機構舉行研討會 演示區塊鏈跨境貿易系統:11月中旬，中國金融科技公司中的佼佼者金融壹賬通與泰國商業，工業和銀行業聯合常務委員會(JSCCIB)舉辦了一場研討會，討論創建泰國全國數字化貿易平臺(NDTP)工作組事宜。 金融壹賬通展示了其先進的區塊鏈和密碼技術如何在保證隱私的同時實現信息交換，還演示了如何通過數據和文檔整合來簡化貿易流程，以及如何通過數據交叉驗證來檢測貿易的合規性從而控制風險。據悉，JSCCIB由泰國商會，貿易委員會，工業聯合會和銀行家協會組成，該委員會是被泰國內閣認定為可與國家最高公共部門合作的機構之一，成立NDTP即是該委員會近期的重點工作。（北國網）[2019/12/3]

金融壹賬通貢獻營收占比超過10%的客戶只有兩家，分別是平安集團及陸金所（平安旗下“獨角獸”）。比較下來，頭部客戶中平安集團的營收貢獻小幅上漲，而陸金所的營收貢獻則大幅下滑，2019年較2018年下降了14.54%。

金融壹賬通將年貢獻收入超過10萬的客戶稱為“優質客戶”（除掉平安集團）。為統一研究邏輯，這里把去掉陸金所以后的“優質客戶”稱為腰部客戶。2019年，來自腰部客戶的營收貢獻較2018年增長了9.45%。

相比2018年的220家，雖然2019年的腰部數量增長到了472家，但客均單價下降，每位客戶貢獻收入由217萬元降至213萬元。

可以看出，腰部客戶貢獻價值與頭部客戶上億元相比十分懸殊。而且腰部客戶中頭部效應明顯，新增客戶貢獻營收有限。

對此羅偉杰做出說明：“新的優質客戶一開始使用率通常會較低，因此降低了總體平均水平。但去年我們的優質客戶數量增加了一倍以上，為未來總體增長提供了良好的支持。”

這個說法也與金融壹賬通所貫徹的拓展客戶的策略十分貼合。金融壹賬通拓展客戶的策略分為使用-深化-融合三個階段：第一階段的客戶只采用一兩款簡單產品；第二步逐步深化與客戶的合作，引導客戶購買更多產品和服務；第三步水到渠成，為客戶整合業務流程。

腰部客戶后續是否能夠進一步轉化成強粘性的優質客戶，還需時間的檢驗。

就長尾客戶群來說，金融壹賬通似乎并不追求這部分營收的擴大。考慮到金融壹賬通是典型的To B型企業，這種思維也合乎邏輯。To B生意里，二八分化極其明顯，真正貢獻主要利潤的就是頭部和腰部的大客戶，所以一般是抓大放小，為頭部大客戶提供深度定制化服務，為小客戶盡可能提供低成本的標準化產品。

縱觀金融壹賬通整個客戶結構，也許最大的問題還是對平安集團的依賴過大。平安集團為金融壹賬通戰略合作伙伴、主要股東、最重要的客戶和最大的供應商。“平安系”的光環對于金融壹賬通來說是加分項，但也一直是外界的爭議點。

在“過分依賴平安集團”的爭議下，2019年平安集團對于金融壹賬通的營收貢獻不減反增，這也會為投資者對于其企業價值的評估增加了難度。

在至今不盈利的情況下，如何高效地開發非頭部腰部客戶群以及長尾客戶群的價值對于金融壹賬通至關重要。

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