復盤BitKeep增長路徑 如何用Web2的增長經驗滲透Web3？_NFT

作者：Zolo

Web3如何做增長是最近談到很多的話題，不管是鏈游，基礎設施，還是DeFi都一樣。大家都在探索更好的用戶增長方式。

目前覺得在Web3的MKT有兩方面的探索非常有價值：

1-更多Web2從業者進入Web3，帶動一些成熟的市場玩法在Web3得到應用；

2-Web3基于地址、NFT而創新的原生市場玩法。

在第一點上最近有一個很好的Case，就是Bitkeep的NFT傳播Campaign，做了一點思考，希望也適用于更多的傳播策劃，分享如下。

BitKeep介紹及活動背景

首先Bitkeep是一個錢包應用，在3月的時候上線了自己的7.0版本。這個版本增加了很多的功能，其中有一個重點就是做錢包內的NFTMarketplace。而Bitkeep的NFTmarketplace上線兩個月，就曾沖到過BNBChain第1，全球前5的成績。

現在你進入Bitkeep的NFT模塊會看到兩個主要分區：NFT和INO，NFT模塊里面又有很多常規的運營內容，INO即InitialNFTOffering，一個NFT的launchpad，完整運營內容見下圖。

薩爾瓦多已在美國德克薩斯州開設第二個比特幣大使館:金色財經報道，薩爾瓦多已在美國德克薩斯州開設第二個比特幣大使館，除了向公眾宣傳比特幣外，大使館將具體完成什么仍在確定中。

注，薩爾瓦多于 2022 年 10 月 28 日在瑞士盧加諾市開設第一個比特幣大使館。[2023/4/9 13:53:08]

而近期BitKeep的Campaign主要圍繞百萬激勵和INO展開，所以分享也會主要圍繞這兩點進行。

AARRR增長模型的應用

一說到增長，Web2老運營人可能會想到「AARRR」模型，如果你把Bitkeep的百萬激勵和INO結合起來看，你會發現除了推薦，這次Campaign在其他環節都包含了。

-獲客Aquisition：7月初，Bitkeep開啟了1,000,000#USDTIncentiveProgram的激勵活動。

紐約陪審團判決侵犯愛馬仕商標制作NFT的藝術家賠償13.3萬美元:2月9日消息，在曼哈頓聯邦陪審團裁定Mason Rothschild侵犯了法國著名奢侈品牌愛馬仕的商標權后，MetaBirkins 的創始人Mason Rothschild選擇抨擊愛馬仕。 Mason Rothschild在Twitter中發表推文稱，現在讓九個人離開大街，讓他們告訴你什么是藝術，但更重要的是，無論他們說什么，現在都會成為無可爭議的真理，這就是今天發生的事情。一家價值數十億美元的奢侈品品牌，聲稱他們‘關心’藝術和藝術家。[2023/2/9 11:56:14]

核心邏輯很簡單：通過補貼來吸引用戶。在Bitkeep上，你能通過限時秒殺的形式以比地板價還更低的價格購買到NFT。

雖然核心邏輯不復雜，但在具體的執行策略上能看出團隊還是有很多思考值得借鑒。

如果說Bitkeep的目標是針對NFTMarketplace做拉新，這個目標下的核心的用戶就是針對玩NFT的人。NFT的短期玩家關注新項目、地板價變化，獲利就賣；長期投資者關注藍籌。

彭博社：Celsius已收到美國大陪審團傳票:金色財經報道，破產的加密貨幣借貸服務提供商Celsius已收到美國大陪審團傳票，這意味著美國檢察官和幾家聯邦監管機構將從Celsius Network Ltd那里尋求更多證據信息，傳票內容顯示，SEC、CFTC 和 FTC 也向Celsiu公司發出了詢問。

據悉，大陪審團可以使用法院的權力傳喚證據，盡管他們也可以邀請（而不是指揮）證人作證。如果收到傳票，但認為不應該出庭作證，或者認為傳票的要求是“無理或壓制”，那么可以提出一個動議來消除這種聲音。Celsius表示，他們正在配合所有監管調查。[2022/10/17 17:28:14]

“地板價”、“藍籌”背后的本質其實是：對價格敏感和對持有高質量項目的期望。

針對兩類用戶，Bitkeep推出了1,000,000#USDTIncentiveProgram，直接通過補貼的形式觸動短期NFT玩家對于價格的敏感神經。

同時在每一期的活動中，Bitkeep也都會帶上如bilibili、哥布林等知名的NFT來吸引長期的NFT玩家。

螞蟻集團副總裁蔣國飛：數字藏品內含新內容、新權益、新體驗:金色財經報道，6月30日，由中國文化產業協會主辦的中國數字文創行業高質量發展論壇舉辦。螞蟻集團副總裁蔣國飛指出，科技與文化正在加速融合，文化產業迎來新的發展機遇。在區塊鏈、AI等技術賦能下，給消費者帶來了很多的新嘗試新表達，元宇宙的構建也帶來了全新的交互體驗，進一步推動了文化產業的數字化。數字藏品內含了新內容、新權益、新體驗。科技賦能新內容，助力優秀傳統文化煥活與傳承。此外，通過藏品圖案定制實物絲巾，定制實物商品，拓展用戶權益，虛實結合新權益，鏈接數字文創和實體經濟。新業態發展，帶動文化產業生態繁榮，推動科技能力創新。螞蟻集團通過科技驅動新體驗，邁出元宇宙第一步，發展推出諸如3D互動體驗、AI人機交互體驗、AR互動體驗等。數字藏品剛剛開始，文化與科技的融合僅僅是第一步，未來的深度融合值得期待，會產生全新的發展動能。[2022/6/30 1:42:08]

同時傳統零售市場還有一個「超級單品」的概念，即：用一個暢銷品帶動其他商品的銷售。

這里的「超級單品」放到本次活動中就是「準藍籌NFT」，每一次秒殺基本也都是「1準藍籌+n一般項目」的形式在推廣。通過一個NFT，帶動其他NFT的銷量和知名度。

阿布扎比投資辦公室與Unstoppable Domains合作，為當地女性提供免費加密域名:6月2日消息，Access Abu Dhabi、阿布扎比投資辦公室（ADIO）與Web3身份平臺和NFT域名提供商Unstoppable Domains合作，將為居住在阿聯酋首都的所有女性提供免費加密域名。此次活動旨在為更多女性提供學習和最終參與Web3的機會。（PRNewswire）[2022/6/3 3:59:27]

「秒殺+超級單品」這種玩法在Web2用的很成熟的，雖然這里沒有砍一刀的推薦機制，但這次活動在獲客和交易額上確實效果不錯。

除了沒有推薦機制外，個人覺得在語言的表達上：用「lower/flashfloorprice」會比「subsidizedprice」好。原因如下：

1-折扣價是一個Web2的概念，放到Web3，floorprice才是玩家們已經熟悉和形成共識的概念，尤其針對NFT玩家；

2-bitkeepflashfloorprice這個名字可以更好定位和卡位，并可以作為長期包裝的Campaign。

到了Web3，再運用以往經驗的時候也許還需要做一層適配。當然這只是個人想法，歡迎交流。

-促活Activation：其實前幾天看秒殺界面的時候還沒有分很細的時間段，只是在不同日期的某單個時間開展。Bitkeep對于發售時間的調整其實是對于激活用戶的優化。相比于每天打一次雞血，優化成了每天打三次，讓你形成打開的習慣。

另外Bitkeep在拉新完用戶后，在7/12正式推出了計劃已久的INO平臺。借激勵計劃引入的流量，在促活用戶的同時，傳遞新的產品認識。

INO平臺的推出除了考慮用戶促活角度，肯定還有商業化的考量，相關留存Retention&收入Revenue就不展開分享了，看一下運營內容還是比較明顯的。

個人揣測非知名NFT的折扣價格在運營上也許不一定是平臺來承擔。因為Bitkeep有流量入口和曝光資源，應該完全可以做資源置換的邏輯，只需要把費用花在知名NFT即可，從而拉長活動周期。

以上是NFT的部分，激勵計劃還在持續，NFT的INO應該后面還有更多的項目，感興趣的朋友可以關注。

Web3的紅包裂變玩法

在運營上Bitkeep還有一個做的很絕的是：加密微信紅包！

之前講過一個項目ime也有紅包功能，但他只能發定向紅包，并不能靠社群來二次裂變。但Bitkeep是能讓你直接分享到微信群，而且整個體驗流程跟微信做了很好的適配，非常的絲滑。

感興趣的朋友可以在手機端的discover處找到這個功能體驗一下。

不過這種紅包更多是官方用來拉新用。

因為非Bitkeep員工，更多應該只想收，而不會想發，且要發應該直接用微信就發了，入口更便捷。

所以針對微信群，可以直接按照CAC的計算方式來獲取用戶，個人覺得應該會比較貴。

但是這個運營玩法是非常值得借鑒的，很多數藏項目其實也有類似的做法。maybe以后不用通證，用其他的東西作為激勵能進一步提升roi。

在紅包拉新層面還有一個值得了解的Case就是MaskNetwork。

很早以前做過視頻介紹Mask，裝了插件后可以直接通過推特發紅包。

其實這個想法很好，推特廣場比微信私域理論上講更好做拉新，但個人猜測Mask反而因為產品原因可能效果會一般。

他和Bitkeep在用戶旅程上有個核心區別是：

●Bitkeep：先確認獎勵，再下載app領取獎勵；

●Mask：先下載app，再知道自己有沒有機會領到紅包。

相比于未來可能得到的，人更不想失去已經擁有的。在這一點上，如果是做拉新要給獎勵的活動，可以做一個心理因素的參考。

其實空投也是這個邏輯，那些明確有空投利好的，會比模模糊糊欲拒還休的項目更受歡迎。

整體來看，Bitkeep最近的傳播明顯感覺有很多Web2的影子，也做的很不錯。當然未來應該還能看到更多，也希望看到更多的應用Case。

熊市期間很多項目在默默Build，大部分項目其實都有自己獨特的Killerfeatures或者價值主張。

更多的探索，將有利于項目獨特價值更好的傳達。

雖然最近裁員消息不斷，但Web3的復合型人才缺口仍然蠻大，持續的探索和技能的復合將永遠不會畫下休止符。

歡迎交流，一起探索。

來源：金色財經

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