在人類奔赴數字世界的路上,舊的窗漸漸關上,新的門慢慢打開。
移動互聯網流量見頂的盡頭,“全真互聯網”元宇宙閃著誘人的光。一方面,新技術即將刷新人貨場,在新的增量戰場上拉起新起跑線;另一方面,M世代作為元宇宙的第一批原住民,到2025年將占亞洲消費者的半數以上。
在當下的起跑階段,各品牌你擁我趕一片混亂。當元宇宙營銷1.0靠噱頭吸睛的第一波紅利用完,元宇宙營銷2.0會升級進化成什么樣兒?我們從頭捋捋這個事兒。
一、元宇宙營銷1.0,是真的賺到錢了
中國營銷變遷史,就是營銷數字化的進化史。
30年前,競拍到央視黃金時段的廣告位就能躺著數錢;10年前,我是看著奧格威、李欣頻的創意書入的行;而現在,營銷早就是門“創意+技術”的生意了,而且對技術和創意的要求越來越高。
或者說,目前的技術和創意已經跟不上營銷的需求。用戶可以花錢去廣告、關掉推薦算法;明星要跟KOL、KOC一樣下場直播帶貨,從秀才藝到編故事都越來越卷;品牌故事十個里有八個教消費者做人,還有五個都在講跟從內心跟突破自我。
Sharpe Labs推出的質押收益優化器Magnum已上線主網:4月6日消息,DeFi 基礎設施開發商 Sharpe Labs 推出的質押收益優化器 Magnum 已上線主網。Sharpe Magnum 是一種建立在 Lido、Morpho 和 Aave 之上的質押收益優化器,旨在無縫提高質押收益的資本效率。
Magnum 目前免費使用,管理費和績效費為 0%。用戶只需支付 Aave 閃電貸、stETH 兌換和 Gas 費用。Sharpe Labs 同時推出社區獎勵計劃,用戶將根據其在 Magnum 流動性池中的資產份額追溯領取 Sharpe Token。[2023/4/6 13:48:10]
本質上來講,目前品牌和消費者是站在對立面的。元宇宙營銷基于虛擬價值經濟下的去中心化、創作者生態,將改變這種擰巴的關系。這個后面我們細說。
那什么是元宇宙營銷呢?從人貨場三個角度來看,用虛擬人、發數字藏品、蹭元宇宙概念或植入元宇宙平臺,是目前品牌普遍在用的元宇宙營銷三件套。
Avalanche生態借貸協議Yeti Finance推出PSM:12月9日消息,Avalanche生態借貸協議Yeti Finance宣布推出錨定穩定模塊Peg Stability Module(PSM),可以進行穩定幣YUSD與USDC的1:1兌換。[2022/12/9 21:33:49]
誰在做元宇宙營銷?干不好元宇宙的廣告公司不是好科技公司,廣告公司跟互聯網巨頭坐擁技術和流量優勢,爭先搭建元宇宙營銷基礎設施,如藍標、百度、網易等。
元宇宙現在還火嗎?從百度搜索指數來看,今年春晚節目植入元宇宙話題引發了搜索最高峰,此后元宇宙的熱度一直比較平穩,伴隨一些政府利好政策和營銷活動,還時不時躥升下。
從瘋搶虛擬人到蜂擁發布數字藏品,毫不夸張的說,今年的營銷大事件里元宇宙能占一半。現在元宇宙就像個筐,品牌往里加個流量IP就成了一飛沖天的熱氣球。
中信證券:長期看好元宇宙的發展潛力:7月28日消息,中信證券最新研報表示,根據我們統計,2022年以來,超過20個城市/地區以產業政策、政府工作報告、行動計劃等形式釋放了對元宇宙在地方發展落地的支持。同時,VR/AR、數字藏品等元宇宙相關行業亦在持續演進中。
我們長期看好元宇宙的發展潛力,國內支持政策和關鍵行業落地預期也有望為市場帶來信心,當前節點,我們的行業偏好依次為:1)VR/AR行業,包括整機、產業鏈、內容三個方向,其中整機部分建議跟蹤海外科技巨頭新品進展及國內布局情況,產業鏈部分建議關注光學、顯示及可能具備預期差的細分價值方向,內容端關注具有超前布局的相關企業;
2)數字藏品行業,關注政策可能給國內數字藏品行業帶來的重大方向性指引,關注互聯網巨頭及廣電系企業的可能機會;3)數字孿生、開放世界游戲、虛擬人等元宇宙相關賽道。(財聯社)[2022/7/28 2:43:55]
雖然噱頭居多,但品牌發布的數字藏品大多一售而空,耐克NFT球鞋17萬,7分鐘賣出600多雙——蒙眼狂奔也沒耽誤人家賺錢賺流量。以下是目前元宇宙營銷的一些賺錢方法。
巴菲特支持的Nubank目前為5400萬客戶提供加密交易:金色財經報道,根據周一的一篇博客,沃倫·巴菲特支持的Nubank是世界上最大的數字銀行平臺之一,目前正在為5400萬客戶提供加密貨幣交易。據悉,Nubank還在其資產負債表上持有比特幣。(bitcoin.com)[2022/6/30 1:40:37]
那么問題來了,這波沒趕上,下波能有啥機會?元宇宙營銷2.0將以新面目登場。
二、元宇宙營銷2.0,下一波紅利怎么拿?
如果說元宇宙營銷1.0的虛擬人、數字藏品、虛擬空間都是蹭概念的假把式,元宇宙營銷2.0將玩兒出真刀實槍,把“死”的人貨場盤活。
1.虛擬人
在元宇宙里,虛擬人IP是品牌跟消費者對話的發聲口,核心優勢是不會翻車、成本低、利于品牌年輕化、營銷玩法無限。目前,營銷領域的虛擬人大多不能跟人交互,未來通過AI交互,虛擬人將變成品牌主理人,相當于每個品牌都有一個有表情有動作的Siri,24小時互動,能負責售前售后咨詢乃至訂單分配。元宇宙是一個數字世界,IP及IP衍生的內容將成為品牌營銷的生命線,品牌可以打造虛擬人IP并應用于品牌營銷全流程,形成品牌資產,如代言、電商直播、發布會連線互動、內容種草……
Jump Crypto報告:UST崩盤期間,大型投資者選擇退出而散戶繼續買入:6月3日消息,Jump Crypto在一份關于Terra崩盤的報告中表示,UST脫錨期間,一些大型投資者退出了與Terra相關的頭寸,而小型投資者卻在繼續買入。
到目前為止,該公司基本上對Terra的消亡保持沉默。盡管Jump的總裁Kanav Kariya在LFG基金會的網站上被列為管理委員會成員,但該報告沒有討論他的公司在此次事件中扮演的角色。
基于公開區塊鏈交易(不包括Jump的內部數據)的發現表明,一些大型投資者比許多較小的投資者更早地退出了UST頭寸,這再次表明加密貨幣仍然是大型專業玩家的游戲。
由研究人員Nihar Shah和Maher Latif撰寫的Jump Crypto報告指出,UST的一些大儲戶早在5月7日就退出了Anchor,而一些小儲戶則在5月7日至5月9日期間增加了敞口。Jump表示,UST從Anchor流出在UST進一步脫錨方面發揮了關鍵作用。
報告總結稱:“然而,小儲戶的總倉位規模比中型和大型儲戶小一個數量級,因此敞口的增加不足以抵消資金外流。”此外,Jump認為,根據對錢包歷史的分析,引發這場崩盤的錢包不太可能與專業交易實體有關。(彭博社)[2022/6/3 3:59:59]
2.數字藏品
區別于國際上可流通、可交易的NFT,現階段,國內的數字藏品只有收藏和新鮮感價值,品牌、互聯網大廠、國資企業都在發,類型五花八門,比如餓了么“鱈魚獅子頭”、影視情頭、倍輕松《本草綱目》。未來,數字藏品將從品牌發到用戶主動創作,從純吸睛到附帶價值。以下玩法可參考:
①花式發行,引爆流量。多買、早買、盲盒、限量,激發社交傳播和裂變分享,如虛擬鞋曬社交網絡,奧利奧數字藏品可通過多次購買或分享獲得更多抽獎機會。
②搶IP占位、事件營銷。李寧跟無聊猿的數藏熱度最高反響最好,周杰倫“幻影熊”一搶而光,這都是燒錢的頭部IP,古代IP不花錢搶到就是賺到!還可結合節日、事件營銷、公益,比如安慕希詐騙主題數字酸奶藏品。
③打通虛實、開拓類型。搶數字藏品送線下實物和權益;在藝術、音樂外開拓亞文化種類,如李寧&無聊猿定制款飛盤,除了圖文字跟視頻也可以做數藏。
④增加價值,用戶共創。功能性價值如入場券、會員權益證明;情感價值如飛鶴給寶寶做成長紀念的數字藏品。B站給老粉發數字藏品并支持二次創作,可編程的數藏還能通過數量疊加升值。未來NFT終將交給用戶,成為用戶參與產品共創、品牌運營的社交權證。
3.?虛擬空間
虛擬空間指元宇宙營銷的“場”,目前大多數品牌是請個大牌明星蹭元宇宙概念,也有一些服裝、奢侈品率先在元宇宙平臺打廣告或發布品牌小游戲。下一步,每個品牌都將打造自己的虛擬空間,形成可以把控數據的私域,依靠天然的DTC跟用戶直接互動,還能跟品牌跨界打通做多樣化活動。
虛擬空間新品發布等已經很普遍,怎么吸引更多人進來?通過VR,耐克為用戶提供了俄勒岡州虛擬游樂園探險的定制化體驗。馬上七夕了,品牌可以聯名打造一條虛擬的清明上河圖復古商業街,結合節點、文化IP、品牌聯名及VR刷新體驗。如今,Surreal已經可以把5萬人同時放進一個虛擬場館中,虛擬空間持續的容量拓展和無限的活動形式,將為品牌帶來巨大的曝光量和多元玩法。
三、元宇宙營銷3.0,品牌搭臺用戶唱戲
在元宇宙盡頭,私域運營跟元宇宙的去中心化矛盾,廣告投放跟用戶數據自主矛盾,怎樣解決?
元宇宙的奇點,是人工智能超過人,經濟活動從現實轉移到虛擬世界。元宇宙營銷3.0將是:每個品牌開的虛擬商店跟社交、游戲、辦公等所有場景互通,虛擬人會根據用戶訴求組織明星演唱會、新品共創會等,用戶通過NFT拿到產品創新、品牌推廣等收益。
品牌營銷終將從“吸睛”生意變成“價值鏈接”的生意,因為元宇宙里數據權歸用戶所有,一切用戶行為都是數據,數據即價值。比如我告訴你我在哪,允許你推給我廣告,品牌營銷就變成了交易行為。NFT能把用戶行蹤、創作等所有行為變成可交換價值的載體。元宇宙跟Web3通過價值再分配促進公平,改變所有擰巴的關系,比如老板跟員工,比如品牌跟用戶。
在此過程中,用戶將從圍觀到深度參與產銷,品牌則更像一個平臺,從吸引用戶注意力提供多巴胺,到實現用戶價值提供內啡肽,實現更穩定和共贏的用戶關系。這樣看來,用戶反客為主,品牌成了配角,但其實品牌的本質就是用戶心智,品牌理應屬于所有喜歡和親近它的人。?最好的產品創新是用戶自創,最好的用戶運營是被用戶運營。結語
今年,支撐元宇宙的VR/AR已經從低谷期走向市場應用,元宇宙M世代的00后也開始工作賺錢,元宇宙營銷2.0品牌將大有可為。
最后想說的是,中國的文化軟實力比硬科技更弱。營銷和文化天然就跟元宇宙更契合,期待新賽道上我們的品牌和文化能一道出圈、出海,揚眉吐氣一回。
來源:金色財經
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7月20日,巴比特主辦的“Web3.0數據分析與隱私安全”論壇在中國未來區塊鏈創新中心開啟。來自亞馬遜云科技、數美科技、ADVANCE.AI、NFT中國、純白矩陣、宇鏈科技、趣鏈科技、杭州國際數.
1900/1/1 0:00:00頭條 ▌NFT市場總交易額突破610億美元金色財經報道,據NFTGo.io數據顯示,NFT市場總交易額已突破610億美元,本文撰寫時達到610.2億美元,總市值約為241.8億美元.
1900/1/1 0:00:00降低的難度允許比特幣礦工使用更少的資源確認交易,使較小的礦工有機會獲得采礦獎勵。 消息 由于網絡難度自2022年5月達到31.251萬億的歷史新高以來一直保持三個月的下降趨勢,因此開采一塊比特幣.
1900/1/1 0:00:00Web3內容共創讓我們摸到了創作者經濟4.0的邊,它之于整個Web3領域有什么意義? 撰文:lil屏 2022年年初,經由CSS播客第10集《共創“擁有者經濟”——LiJin》.
1900/1/1 0:00:007月20日,區塊鏈深度媒體深潮財經官方公眾號發表長文——《解讀USDD:穿過脫鉤幻覺,尋找真實的穩定幣》,文中針對近日波聯儲回應市場質疑的公開信,作了深度的解讀,認為USDD穿過脫鉤幻覺.
1900/1/1 0:00:00周報概要: 1、上周NFT市場成交量大幅上升,較上周增長約33.9%;其中X2Y2周成交額持續位居榜首,份額占比47.7%.
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